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 关注酷鹏网的原因有三：一是优惠券被大量运用于城市消费领域的促销活动中。电子优惠券可以节省了商家的发行成本，与商家宣传有切合点。二是国外有成型的网站操作模式。三，也是最重要的，酷鹏网从一开始就致力于为企业提供“精准营销”服务方案，赢利有了切实的基础，发展前景也比较明朗。

       1、定位与服务

       酷鹏网定位于城市消费领域精准营销方案的提供者。

服务可以概括为“线上自主优惠券发布系统”和移动发布系统。一方面商家用户可以在线上自行控制优惠券的数量、产生条码等，以及控制反馈和内容；另一方面，通过建立一套基于移动技术的发布系统，使得这些商家的客户群体扩展至宽广的手机平台，通过短信及彩信方式发至目标用户群体。

具体服务包括：

l         E客隆：免费，电子优惠券发布系统

l         E＋客隆：收费服务，整合了网络广告，wap广告，短信群发，电子杂志，邮件群发等方式进行电子优惠券发布。

l         E信通：收费服务，短信/彩信定向群发，电子邮件定向群发。

l         在线广告：收费服务，网络广告

l         移动VIP：收费服务，基于二维码技术的电子优惠券

        2、定向服务基础——数据库

酷鹏网通过分析消费者优惠券的类别、点击、下载（打印）、使用等相关数据，细分目标用户群，了解消费者消费偏好，以优惠券为切入点，为企业营销提供目标客户群和精准的营销效果评估。

        理想状态下，企业通过网站，可以了解到发布的优惠券被多少人点击浏览，多少人下载，多少人使用，再通过用户追踪和互动，了解消费者对营销方案的接收度和满意度，从而进一步调整营销策略。

       所以，酷鹏网卖的实际上是数据库——消费者的数据。

        3、发展瓶颈－如何实现对消费券使用情况的监控

        如果消费者通过线上打印优惠券，在数据库里，消费者点击、下载、打印的信息虽然可以被记录和保存，但是消费者是否使用，使用的比率是多少，网站却无法做进一步的追踪。也就是说在酷鹏提供的整套精准营销方案里面，如果消费者选择的是网上打印优惠券，企业是无法对最终的营销结果进行评估，精准营销将成为一句空谈。

手机二维码虽然可以解决这个问题，酷鹏也为商家提供了终端的识别统计方案，二维码的推广面临几个问题，一是消费者的接受程度有待提高，二是终端扫描设备的推广难度较大，对于商家来说，增加了设备成本，同时很多餐饮及零售商家相关技术不了解，而如果要专人来负责势必又会增加人员成本。

现实就像酷鹏CEO逢明雪说的，80％的用户使用网上打印消费券。

未来酷鹏网的数据库的完善和精准营销的真正成型，有待于二维码技术的进一步推广和普及。日本二维码技术的普遍运用，对于酷鹏网来说，无异于良好的市场信号。

    总结：虽然，酷鹏网并未真正意义上实现“精准营销”，但相对于点评、搜索、折扣、积分等其他方式，酷鹏网优惠券营销更直接、更有效、更具杀伤力，根据营销效果付费的方式，最大限度的满足了企业推广传播的需求，降低企业宣传成本并带来了顾客流量，可以说酷鹏网已经迈出了成功的一步。